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【乐动态】乐工场商学院经纪人入门培训第二期圆满结束

2016年05月24日 16:50     

    5月12日下午两点半,乐工场商学院经纪人入门培训第二期在乐工场总部一层多功能培训教室举行,乐工场联盟总监苏涵、旺京置地副总王辉以及二十余名学员共同参与了此次培训。

    本期商学院的主题是《经纪人入门基础培训》,由旺京置地王辉总主讲,王辉总从2004年进入写字楼经纪人行业,长期活跃在行业最前沿,积累了丰富的行业经验。典型成交项目有民生金融中心13000平米、国家会议中心16000平米、中海地产大厦15000平米等,十分擅长写字楼和商业的选址服务。

    王辉总首先简单介绍了房地产经纪人的概念和北京写字楼的发展史。

    接着对经纪人职业进行了说明,房地产经纪是为中外企业和开发商、业主提供选址服务的销售类工作,通过促成交易、获取佣金,最终实现自我营销。

    在介绍完写字楼经纪行业相关基础理论知识后,王辉总开始讲解经纪人工作的具体内容。对于最重要的“如何寻找客户”的工作,现场学员们与讲师进行了互动交流。寻找客户的主要方式有:企业名录—打电话,陌生拜访—扫楼,家人、朋友、业内同仁等介绍,参加各种会展活动、网络及媒体广告等

    在服务客户方面,首先要了解市场的整体情况、熟悉各个写字楼的具体信息、了解客户的选址需求、个人形象与言谈举止要自信、专业。在带客户看房时要规划好看房时间和路线、准备好看房工具。

    在互动交流环节,学员们提出了在工作中常遇到的问题:如何判断靠谱客户、怎样确定客户想要的区域、得到靠谱客户信息如何找负责人、面对切单、回扣等行业不良行为如何应对等。王辉总结合自己十几年来的工作经验对这些问题一一做了解答,并谈到面对问题要保持良好的心态,坚持下来路就会越来越宽。

    通过这次商学院的课程,刚进入房地产经纪行业的学员们对这个行业有了更深的了解,从和讲师的互动交流中获益良多。在初级培训课程结束之后,乐工场商学院还将开设中级、高级培训课程,欢迎大家关注群内通知。

 

全体学员与讲师合影留念

2016年乐工场商学院经纪人入门培训第二期圆满结束

 

 

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